Od velike je važnosti da naučite kako koristiti marketing i kako prodavati u okviru vašeg poslovanja.
Vrlo je važno da zapamtite: MARKETING NIJE PRODAJA.
Marketing je sve ono što činite u vašem poslovanju, putem čega će se steći uvid u VRIJEDNOST koju nudite.
MARKETING JE EDUKACIJA,
Educirajte ljude kako i na koji način ono što radite njihov život čini boljim.
U nastavku pročitajte kako to da postignete:
1. Odlučite šta tačno prodajete. To znači da pokušate sa što manjim brojem riječi objasniti koji problem rješavate. Uvijek budite jednostavni i transparentni. Bez iznenađenja.
2. Odlučite kome ćete prodati svoj proizvod, a kome nećete prodati. Manja grupa ciljanih, potencijalnih kupaca bolja je za vaš mali bizinis nego čitav svemir nedefinisanih kategorija.
Rečenica ” Ovo je proizvod koji SVIMA TREBA” je definitivno prvi korak ka neuspjehu.
3. Tačno identificirajte faze u kojima se vaši klijenti nalaze, te im u skladu s tim, prilagodite svoju marketinšku strategiju:
- potencijalni kupci
- kupci koji su dali odgovor na vašu ponudu
- kupci po prvi put
- ponovljeni kupci
- tržišni partneri itd.
4. Izgradite svoj marketinški i prodajni program na način da omogućite kupcima da vas preporuče drugima kojima bi mogla trebati vaša rješenja.
Na kraju, svaki put kada zaključite prodaju vi ste se približili kupcima i napravili korak više u međusobnom razumijevanju. Definirajte svaki mogući način pristupanja vašim potencijalnim kupcima. Da li je to email, društvene mreže ili telefonski poziv?
Definirajte svaki kanal komunikacije i onda napravite plan za svaki taj kanal.