Prije nego krenete na handmade sajmove, trebali biste izvršiti dobru pripremu, te obratiti pažnju na sljedeće:
NAJPRIJE PROVEDITE ISTRAŽIVANJE
Razmislite o sajmovima na kojima želite učestvovati. Kakvi su to sajmovi? Gdje se održavaju i šta poručuju? Jesu li to manji ili veći sajmovi?
PRIPREMITE ZALIHE
Bolje je imati manju zalihu visokokvalitetnih proizvoda za koje znate da će se prodati nego da se preopteretite velikim zalihama za koje ne znate da li će imati dobru prodaju. Ako se vaši proizvodi rade po narudžbi, pokušajte donijeti i predstaviti neke od boljih primjera vašega rada.
RAZMISLITE O BRENDIRANJU
Dobro bi bilo da razmislite o brendiranju i načinu na koji želite da se predstavite. Na štand možete dodati vaš logo, te ga prožeti sa bojama svojstvenim vašem brendu. Također, na kreativan način možete istaknuti i ciljeve brenda, ali i ideju vodilju vašega poslovanja.
ŠTA NE TREBATE RADITI NA HANDMADE SAJMU?
Bilo da se pripremate za veći ili manji sajam, postoji nekoliko uobičajenih grešaka koje biste trebali izbjegavati.
Previše različitih proizvoda
Pokušajte da ne unosite preveliku raznolikost u svoju ponudu. Iako ćete htjeti svojim kupcima pokazati različite proizvode, ipak pazite da ih ne preplavite ponudom. Pokušajte suziti izbor te ponuditi tek nekoliko opcija unutar jedne linije proizvoda.
Cijena
Nakon što suzite izbor, nemojte sve proizvode prodavati po jednoj cijeni. Ako imate samo jedan proizvod, onda je logično da ih sve prodajete po toj istoj cijeni, ali ako imate raznovrsnost, pobrinite se da imate raspon cijena na svome štandu.
Isticanje detalja
Istaknite detalje vezane za proizvod. Neka kupcima bude jasno koji je naziv proizvoda i koja mu je cijena. Također, pripremite vizit kartice ili letke kako biste ih podijelili onim kupcima koji se čine neodlučnim.
Skrivanje iza štanda
Kupci žele komunicirati s prodavcem i saznati više o proizvodu. Međutim, ako niste fizički dostupni, otvoreni i spremni za komunikaciju teško da će vam neko prići. Pokažite kupcima da ste tu i da ih čekate raširenih ruku.
KAKO POSTIĆI USPJEH NA SAJMU?
Vodite računa o položaju štanda
Ako možete, idealno bi bilo da postavite štand prema ulazu u prostor sajma tako da kupci mogu odmah, pri samom ulazu, vidjeti vaš štand. Također, pobrinite se da vaš štand bude uređen na primamljiv način.
Prikažite cijene
Ako su cijene jasno prikazane, kupci bi se mogli puno lakše odlučiti za kupovinu jer ne moraju prolaziti gnjavažu oko postavljanja pitanja vezanih za cijenu.
Ohrabrenje
Ako dopustite kupcima da dodirnu vaše proizvode to bi moglo povećati prodaju, a oni bi se zbog toga mogli osjećati opuštenije.
Potaknite razgovor
Da biste započeli razgovor, možete kupcima postaviti jednostavna pitanja poput: šta ih zanima, da li traže poklon za nekoga, šta im se posebno sviđa, šta vole i tako dalje. Također, možete im, ukratko, ispričati šta je bila vaša inspiracija za kreiranje proizvoda, kako ste započeli svoj posao i još mnogo toga.
KAKO DA VAŠ ŠTAND IZGLEDA PROFESIONALNO?
Kada postavljate štand, nemojte zatrpavati kupce sa previše boja ili ukrasa, vaši proizvodi bi trebali govoriti sami za sebe. Odlučite se za nekoliko ključnih ukrasnih komada koji će zaista pokazati ko ste i šta predstavljate.
Također, vodite računa kako izlažete proizvode na štandu. Potrudite se da to bude predstavljeno na kreativan i privlačan način. Koristite različita postolja i stalke na koje ćete stavljati proizvode.
I za kraj, kada budete birali platno kojim želite prekriti štand, neka to bude bijela boja. Ova boja je neutralna i sve što stavite na bijelo platno istaknut će se, izbjeći ćete pretjeranu zasićenost bojama i djelovat će primamljivije.
Nadamo se da smo vam dali neka uputstva za izlaganje na handmade sajmu. Sretno!
_______________________
beez-bih.com, dozvoljeno preuzimanje članka uz obavezno navođenje web adrese autora.